商业逻辑的循环

***，如何分钱。

为什么“分钱”排在“赚钱”前面？因为你能成功，是因为绝大多数人希望你成功。为什么他们希望你成功？因为他们能从你的成功中获益。所以，这一模块，我们要解决的问题是，怎样分钱，才能让更多人帮你赚钱。

这包括三种分钱逻辑和七条原则。

第二，如何值钱。

你一定要有比别人值钱的地方，否则为什么是你成功？让自己变得值钱，有四条基本的赛道：你可以努力成为***的那个，压倒别人；也可以成为最快的那个，尝到***口；还可以成为排名最靠前的那个，占据先发优势；你还可以成为整合者，合纵连横，号令天下。你走在哪条路上？

包括成为***、成为最快、成为***和成为整合者的底层心法。

第三，如何赚钱。

工资，是劳动的价格；利息，是资本的价格；租金，是土地的价格。那利润呢？利润，是企业家的价格。企业家的本质，是不断寻找创新的、更有效的组织资源的方式，形成相对于竞争对手的战略势能。对商业模式的思考，就是对赚钱的思考。

包括怎么做会更好，以及各种被验证的商业模式和案例，供你参考和选择。

第四，如何守钱。

做生意都会经历这样的阶段，一开始生意特别好做，但是随着竞争者涌入后，他们会通过各种方式把毛利率压低到你难以接受，怎么办呢？想持续赚钱必须挖护城河，挖护城河就是守住曾经因为自己的战略眼光和运气享受到的毛利。

包括建立核心壁垒，深挖护城河的具体办法。

***类，无形资产，包括许可和品牌；

第二类，成本优势，包括规模和管理；

第三类，网络效应，包括用户和生态；

第四类，迁移成本，包括习惯和资产。

深挖品牌的护城河，有三个姿势：了解、信任和偏好。“了解”，就是知名度。这需要用钱来挖。“信任”，就是美誉度。这需要用时间来挖。“偏好”，就是忠诚度。这需要用感情来挖。

总结

分钱，值钱，赚钱，守钱。一个周期结束，你又会回到分钱，开始第二个循环。这就是第二曲线。商业，就是这样生生不息，永不停止。

商业世界的五大基本逻辑

商业世界的五大基本逻辑

——5分钟商学院之商业篇

日常生活中，每一件事的背后，都有其商业逻辑，如果我们都能够透过表面的现象，看到内在的本质，我们就能及时找到应对策略，提升学习和工作效率，创造更大的价值。

商业世界风云变幻，在纷繁复杂的表象下，流淌着如下五个基础逻辑：

1、流量之河

如果把销售过程比喻成一条河床的话，流量就是从不同渠道不断流入河床的水源。河床设计得再科学、再完美，没有水源，一切的商业模式都是摆设。

其实，不管是线上还是线下，商业逻辑中都会注重一个指标：流量成本。在每一个渠道获得一个潜在客户的平均价格，就是流量成本。先进的零售模式，就是找到一种***的方式，从流量的大河中汲取水源。

2、倍率之刀

我们经常听到商家说：一分价钱一分货，就是在行业定倍率稳定时，零售价和成本价之间相对固定关系。

不同行业的定倍率各不相同，那一般是多少呢？在服装行业，定倍率一般是5~10倍，也就是说，商场里一件漂亮的衣服，标价1000元，成本价通常不超过200元。化妆品行业，定倍率常常高达20~50倍。只要一个行业经过多年的磨合，最终都会行成一个相对稳定的定倍率。

企业应该提高还是降低定倍率，取决于经营武器是创新还是效率，如果重视创新，先人一步，那就放心提高定倍率，领先市场；如果重视效率，请举起倍率之刀，大刀阔斧地砍向低效环节，获得颠覆性的竞争优势。

3、价量之秤

公司的存在是以获得利润为前提，只要毛利润乘以销量大于经营成本，公司就可以赚钱。赚钱有两种途径：提高每件商品的毛利率，或者扩大商品的销量。

假如经营者有一个天平，到底该把砝码放在哪一端呢？其实，要根据产品的性质来判断。以情感或不可替代的技术为主的产品，可以把砝码放在提高价格这一端，以销量为主的产品，则要把砝码放在扩大销量这一端。

4、风险之眼

风险，就像光、空气、磁场一样，无处不在。买卖风险，是促进商业健康发展的重要逻辑。

金融市场中期货，就是用今天的价格去锁定并购买未来，进而规避或锁定风险。

我们必须有一双洞察风险之眼，能看透别人看不透的风险，并形成自己独特的风险防御机制来抵制风险。

5、规则之缝

黄牛，是复杂规则的探伤器，是商业世界里的黑客，他们有着敏锐的洞察力，不断刷新着人们的认知，进而促进商业世界的进步。

其实这些套利者，在一定程度上给规则制定者带来了极大的压力，他们必须深入思考、监督执行、快速调整，才能在商业的博弈中进行势均力敌的战斗。

我们只有理解了规则之缝的存在和套利者的生存逻辑，才能更完整地理解这个复杂的商业世界。

6大底层商业逻辑

流量便宜的时候，怎么做都有的赚。流量昂贵的时候就要回归商的本质。如何提升流量使用效率，优化成本结构，采取合理定价策略，灵活买卖风险，避免规则漏洞。这些都是电商从业者要修炼的基本功。

以下6个商业基础思维，对于做电商的人们来说是至关重要的，只要从这些逻辑中灵活运用，都将会取得意想不到的效果。

1流量逻辑

做生意，无论线上线下，都要解决“获取顾客”的问题，凡是能带来顾客的，都可以看做流量。这个渠道能带来多少流量，单个用户的获取成本是多少，是每个生意人都会算的一笔账。

比如你开一家麻辣烫。开在小区里一天需要100摊位费，能获取50个客户，单个成本2元。开在地铁口呢，可能摊位费1000，能获取400个用户，单个成本2.5。

作为摊主，你可以选择开100个小区摊位，充分利用低成本流量，当然要考虑管理成本。也可以选择在地铁口搞个大摊位，多搞些种类和饮品，提升单个用户收益，以充分利用高成本流量。

2趋势红利

越早进入一个渠道，成本就越低。

10年开淘宝店，赚钱比较容易。12年再开，你可能得开个淘宝直通车、买点竞价排名。随着卖家越来越多，淘宝的流量越来越贵，最终会上升到和线下一样的成本。 所以淘宝并不便宜，便宜的只是淘宝刚兴起时的趋势红利。

前两天一个朋友说，今年***的感受就是流量真心贵，而且必须得买了。今年他们必须要投钱去购买各家应用市场的头部排名，才能拿到流量，这是前所未有的事情。移动端的流量正在越来越贵，用户越来越难以获取。

实际上，用户并不便宜，只是智能手机刚兴起的时候，用户的在线时间突然得到了一个极大的释放。便宜的，只是移动端兴起时的趋势红利。

同一个渠道，想获取更大的量级，成本一定会升高。

先说两个概念，CAC指的是你每获取一个用户的成本。LTV指用户生命周期内的为你贡献的利润。那么只要一家公司的CACLTV，就可以继续扩大，直到两者相等。换句话说，生意的边界，就是CAC=LTV。而且随着用户规模的扩大，CAC一定会越来越高。

比如你卖榴莲。你如果自己写软文，在朋友圈发广告，CAC=0，但每天只能卖2个。想多卖一点？可以考虑做个公众号，找水果店帮忙吸粉，成本可能变成CAC=3，每天卖50个。继续扩大，只能去投广点通了，CAC=20了，每天能卖1000个。还想扩大，那就增加粉丝通投放的量级，每天烧个几十万，你会发现终于成本上升到了榴莲的利润cover不了的地步，这就是你生意的边界。

3成本逻辑

任何产品都有成本。成本有多重构成，比如一部iPhone。研发、制造、零售商、物流、服务（客服/保修）、营销，都是成本。每次iPhone上市，都会有很多人转《一个IPhone的造价仅XX美元》的文章，其实没什么意义。须知经过这么多年的商业发展，在各方面相对很定的情况下，一个商品的售价和定倍率都是相对稳定的，也是合理的。

但互联网的到来，改变了很多商品的成本逻辑，主要是从两个方面着手。

一件商品的成本构成是很复杂的，制造成本仅占其中很小的一部分。

互联网的实质是连接，直接连接厂商和用户，省去中间的多次物流成本、经销商扣利、营销成本和广告费用，商品就能以极低的价格出售，用户获得更多实惠，厂商也能获得更多的利润。

所谓边际成本，指的是每多生产，或者多销售一个商品，带来的总成本的增量。

这个拿京东做例子最恰当。京东每年都亏损，为什么大家还是很看好他，因为到一定的规模时，每多上架一个商品的成本接近0，这时候，京东怎么做都是赚钱的。

而超市就不行，上架商品要占货架，要消耗租金，要人工来理货，成本无法降低到0。

4定价逻辑

一款商品做出来了，如何定价呢？

定价就有两种倾向，高单价高毛利，或者低单价大量销售。

一般情况下，越是满足感情需求的，放在感性心理账户的商品，越会选择高单价。极端的情况是奢侈品，比如机械表，走的没有电子表准，性能也不如电子表，但造价高，有机械之美，有所谓的“工匠精神”，而且将价格定的极高。买机械表的人，买的也不是一块表，而是一种符号，成功人士的符号。

而满足基本生理需求的，由于价格弹性较低，基本就只能走低单价的路了。前几年凡客诚品想试试高溢价卖衬衣、裤子神马的，看看这两年的热度你就知道，这不太靠谱。

5风险逻辑

做生意就肯定有风险。有些商业模式就会通过购买风险的方式获取利润。

比如上面的茅台酒，经销商为什么能赚那么多？因为经销商承担了库存的风险。厂家不知道生产多少是最合适的，而大量库存导致的资金链断裂是非常致命的。

总代理呢，就把所有的货都包过来：“你的库存风险我包啦！但你得给我便宜的价钱才行。”之后总代再将商品逐步的销售出去。

注意，总代既然承担了风险，就不会只赚不赔！如果商品销路不好，总代就要降价倾销，是要赔钱的。

那么总代这门生意的实质，就是对未来风险的判断。他判定商品的销路会好，是他做生意的前提。

风险买卖在商业中非常常见。自如的三年不涨价，天猫的7天无理由退换，各类保险公司，各种基金，贷款，本质都是在做风险买卖的生意。 所以现在互联网金融里，做风控的才那么赚钱，因为风险管控实在是太重要了！

6规则逻辑

如果是刷过单、或者基础过积分墙，你就会知道这世上专门有一类人靠着商业逻辑的漏洞赚钱，这种人，在线上叫羊毛党，在线下叫黄牛党，本质是一类人。

我们来看一个经典的例子。电信公司推出活动，充200返200购物券。

考虑下，200元，换200话费+200购物券很合算，但话费是和账户关联的，没办法流通，有没有办法换成，200元换200元购物券+200元购物券呢？有！再找一个人做等量置换就可以了。

A给B200元。B去营业厅，把这200元充到A账户里，自己又掏200充到A账户。此时A得到了400元话费，B得到了400元购物券！

这时候就简单了，比如你所在的城市有3所大学，每所大学5000学生，找一帮学生帮忙，打一个“充200赠200”的条幅，每搞到一个用户就奖励他们20元。假设能获取2000个用户，那么总共能获取6000个用户。

每个用户，你都帮忙充值200，套取400元购物券，你就获得了240万，九折变现，再去掉给学生分成奖励，净赚84万，简直可怕…

前两年O2O大火的时候，有多少推广的钱，是烧给了这些羊毛党？我相信真实的数字是很惊人的。大量的用户补贴被羊毛党套利获取，十几台手机，一家线下门店，每个月套利几万乃至十几万的黄牛，大有人在。

流量便宜的时候，怎么做都有的赚。流量昂贵的时候就要回归商的本质。如何提升流量使用效率，优化成本结构，采取合理定价策略，灵活买卖风险，避免规则漏洞。这些都是电商从业者要修炼的基本功。

企业经营思考：商业逻辑

1、任何创意策划，都是基于自身的资源和能力展开，甚至还有外部因素。比如：原来做大排档，后来因为政策，就不让摆摊了，原来的生意就无法进行。

2、我们看到的多数企业，都是商业逻辑的成功，而不是简单的所谓品牌的成功。比如：傻大姐家政（全国60个分公司，全国3000＋连锁加盟），你要说他品牌做的好吗，真的做得不好，但这不影响人家商业的成功。

3、品牌经营是企业经营的一部分，品牌本身确实会为企业创造优势。比如：星巴克。反过来，完全靠品牌是不可取的。

4、不符合商业逻辑的生意，是不长久的。比如：现在都个人品牌很热，很多人就想先出名，再赚钱。这个是不可取的。

5、商业竞争只是结果，获得优势的过程才是关键。比如：低价不是优势，低成本带来的低价才是优势。比如：蜜雪冰城。

6、降低成本，提升效率是企业获得经营成本的优势。做品牌的本质，也是降低成本，提升效率。

7、我们常常看到的“现象”容易骗人，比如元气森林、脑白金、小罐茶，大家以为它们都是靠营销成功的。而这些企业经营的成功，背后是我们看不见的能力，比如组织能力和管理能力。你只知道江小白很成功，文案也棒，但是你不知道江小白背后的200万销售点。你只知道可口可乐很成功，但是你不知道它有300万个终端零售网点，以及终端5要管理人员的管理、组织和动员能力？

8、用符合经营逻辑的思路和模型，通过高效组织的经营活动，为企业在竞争中创造优势，这个才是商业经营成功的根本逻辑。

9、营销可以有很多很多招数，但企业自身的经营能力是取胜的基础条件。

10、企业要想获得卓越的经营业绩又两种做法：一是提升企业的经营效率，二是进行战略定位。怎么提升效率呢？那就是经营持续的改善。提升效率也不是万能的，波特说会遇到两种限制：一是你的经营活动被同行抄袭（但经营的经验传递是很慢的），二是提升经营效率是有边界的。所以，还是要进行战略定位？如果企业只是确定了一个概念上的战略定位，本身是没有意义的。企业的战略定位，是需要展开一系列与之匹配的独特的经营活动来支撑它，才能获得竞争优势。对，我这里所说是“一系列独特的经营活动”。比如：美国的西南航空公司，这是地球上***钱的航空公司之一。

11、营销的本质是成就他人并创造价值，企业的利润只是因为创造了价值社会给发的奖励。

12、科特勒对营销的定义是：“企业为从顾客处获得利益回报而为顾客创造价值并与之建立稳固关系的过程。”这里面有两个关键，一个是要创造价值，一个是稳固关系。比如蜜雪冰城，它创造的价值就是又便宜还不难喝的饮料，只需要5-15元，它的价值就是它的产品带来的体验，它怎么很顾客稳固关系呢？就是持续提供稳定的服务。

（完）

商业的逻辑是什么？

　 business logic

一般是指 网络编程里面三层（或者多层）模型中，介于用户界面和数据库之间的那一层，主要包括一些对提取出的数据进行处理和运算的算法在里面。

Bec***se of three l***er structureof the software plat form, middle business logic l***er adopts JSP (Java Server Pages)to realize, commercial logic l***er adopts JBuilder to realize, offer database securityand data consistency.

基于软件平台的 三层结构, 中间业务逻辑层采用JSP(Java Server Pages)实现,商业逻辑层采用JBuilder实现,这样提供数据库的安全性和数据的一致性。

The Chinesepoliticalcommunication follows the political logic, the western political communication follows the commercial logic;

中国政治沟通强调政治逻辑和西方 政治沟通强调商业逻辑;

The long range data service is three clients/servers mode core, in three clients/servers mode long range data service has implemented to the userinterface, the commercial logic rule, the digital data service logical separation and theindependentseal, data buffer reduced the client end to request to the database service data,

商业逻辑是什么

我想说，商业有它自身的逻辑。当澳大利亚的网约车涨价4倍的时候，就会有大量的车赶过来，快速的输散人群，从而保障大家的安全。所以，商业就是利用人的自私来为社会服务的一门学问。你想要又快又好的产品和服务，就必须尊寻其价值规律。

关于商业逻辑和商业逻辑思维的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。